广东唯美陶瓷有限公司原是一家东莞莞城区属下的集体一切制企业 ， 1999 年转制为职工持股性质的民营企业 。 该公司董事长 、 总经理黄建平先生是东莞市政协常委 ， 东莞市第十一届党代会代表。 2003 年，被广东省人民政府颁发 “ 省优异民营企业家 ” 称谓 。

　　该公司出产的 “ 马可波罗 ” 牌瓷砖， 2003 年被评为 “ 我国名牌产品 ” ，其 “ 唯美 ” 、 “ 马可波罗 ” 商标均被评为 “ 广东省出名商标 ” 。 产品被国家质监总局颁发 “ 国家免检产品 ”称谓 。 唯美陶瓷有限公司在运营战略上 ， 走多品牌战略 ， 除 “ 唯美 ” 牌外墙砖 、 广场砖 、“ 马可波罗 ” 哑光仿古砖、抛光砖外，还有 “ L&D ” 、 “ e 时代 ” 磁砖 、 “ 荻安娜 ” 艺术马赛克等产品 。 该公司坚持以科技立异为企业展开的榜首要务 ， 多年来在国内陶瓷界发明了多个榜首：

　　这些榜首 ， 为顾客带来了满意的产品 ， 也为唯美公司带来了杰出的展开态势 。 2004年5月 ， 由 315 顾客网 、 人民日报 、 人民网等多家媒体一同安排的 ， 顾客满意品牌查询活动，历时半年， 80 多万人参加投票 ， “ 马可波罗 ” 在建陶类品牌中排名榜首。一同，唯美陶瓷有限公司又在当月被评为我国建材企业一百强。 2002 年曾揭露砸毁价 值160 多万元的被仿冒产品。 2004 及 2005 年接连两年，由全球五大品牌价值评价安排之一的国际品牌实验室 （ WBF ） 和被誉为 “ 经济联合国 ” 的国际经济论坛一同编制的 《 我国 500 最具价值品牌 》 排行榜 ， “ 马可波罗 ” 品牌均上榜 ， 品牌价值 10.46 亿元 。 在同职业中处在前列。现在，唯美陶瓷有限公司具有 70 多项专利，每年均开宣布几百款新产品 ， 成为业界 （ 包含石湾的修建陶瓷业 ） 公认的自主开发才干最强的企业 ， 立异成了唯美公司不竭的展开动力。

　　对唯美集团的展开有所了解的人都清楚 ， 唯美从树立到展开的进程里 ， 发明了一个“ 妙手回春 ” 的奇观 。 关于这个奇观 ， 许多专家学者和一些职业材料都有了相关的介绍 ，本文首要评论的是发明这个奇观的两个根本原因 企业文明要素和差异化营销战略 。

　　东莞没有陶瓷出产的前史渊源 ， 作为东莞仅有的陶瓷工艺企业 ， 它的展开具有其它一般企业不存在的困难和窘境。并且建厂具有四大先天缺少：

　　（一）设备先天缺少。唯美是一个政府办企业， 是一个国营企业。全部原始设备的引进都是由政府一些外行人引进 ， 不光不能引进合理先进的设备 ， 并且还给企业带来资金的糟蹋。这也是国营企业的通病 。 就在 “ 唯美 ” 呈现蓬勃生机之时 ， 国内陶瓷业的竞赛态势更趋剧烈，许多竞赛力不强 、特征不杰出 、 规划不大的企业纷繁关闭 。 但黄建平知道到这是一个以低本钱进行扩张的千载一时绝好时机，他决断决议计划，吞并了东莞 5家濒临破产的小陶瓷企业，使企业的出产才干敏捷扩展，弥补了原厂出产设备的缺少 ，出产实力大大增强。

　　（二） 技能缺少 。这跟东莞没有陶瓷出产前史济源是有直接关系的 。 全部陶瓷技工都要从外收进 ， 特别是对高档陶瓷技工的引进 。 其实短时间的许多高档陶瓷技工的引进不是难事， 但要给产品打下陶瓷文明见识，赢得顾客的认可就并非一朝一夕能够做到的。唯美在早年的展开中，最大的问题便是没有自主常识产权，没有科研开发才干 ，技才干量恰当单薄 。 那时出产的产品也只能跟在佛山一些厂家的后边 ，人家出产什么就跟着出产什么 ： 出产过 15 厘米 x 15 厘米小瓷片 、 出产过彩釉马赛克 。 可是 ， 1994 年微观商场的调控，令整个建陶业遭受严冬 ， “ 唯美 ” 作为跟在他人后边的后进者，天然也身陷绝地 。 严酷的实际阐明 ， 假如不能引领商场 ， 是经不起风吹浪打的 。 为了抢救这间濒临破产的企业 ， 其时的东莞市莞城区政府 ， 决然将其时任副厂长的黄建平任命为厂长 ，担任全面作业 。 在最困难的几年里 ， 先后开宣布防滑砖 、 哑光仿古瓷砖系列产品 、 抛光砖、抗菌瓷砖、负离子瓷 砖、环保型透水砖、马可波罗、 E 时代瓷质仿古砖、丽晶石等 ， 在他人仿照之后 ， 又不断地开发新产品 ， 自动筛选被仿冒的产品 。 唯美能够取得成功 ， 技能只起到一部分的作用 ， 其成功更要害在于后来的打造品牌的营销手法上 , 本文的首要意图，也在于讨论这一成功的阅历。

　　（三 ） 资金结构不合理 。全负债方式给公司带来过重的利息压力 ， 特别是关于一个在东莞的陶瓷企业来说 ， 全部都仍是在刚刚起步 。 这样的资金利息负债 ， 一旦资金工作不正常 ， 就会很简略给企业带来沉重的冲击 。 并且 ， 因为本来工厂现已债台高筑 ， 其时银行现已不再发放贷款给这家千苍百孔的企业 ， 所以 ， 黄建平的班子就任往后 ， 向公司内部职工和外部热心人士一共凑集了 2000 万的流动资金 ， 牵强坚持了工厂的正常运营 。

　　（四 ） 体系先天缺少 。 企业改制前运营自主权不能得到很好的执行 ， 从前 4 年换了5 任厂长，这显然是企业的先天缺少，幸亏，这几年里边，黄建平一向担任副厂长，姑且能够使企业持续生计 。 一个企业没有较好的运营权准则 ， 就不能依据实践状况策划产品的出产与出售，就不能合理地引进技能设备，就不能对商场改动需求作有用的调整 ，愈加不能对商场作出活络反响。因而 ， 全部国企要想从源头上进行变革 。 成功的榜首步有必要是体系的变革 。体系变革的成功与否 ， 直接影响乃至决议了整个企业的未来 。 黄建平的班子就任往后 ， 实行了变革企业办理的变革 、 从而进行了一切制的变革 ， 不光充分了本钱，并且还处理了曩昔体系中带来的晦气影响。尤其是，从莞城搬迁到高埗往后 ，迎来的企业的新的展开阶段。

　　企业使用内部的出资对原有设备进行合理的改造 ， 其间技能的改造对制品抢先有着十分重要的作用 。 因为黄建平之前一向担任技能副厂长 ， 凭着自己在陶瓷职业多年的作业和技能阅历 ， 确定了技能立异和改造是企业从窘境中走出来的重要一步 。 他领导了本来落后的技能和工艺的改善，例如把 “ 隧道窑 ” 改成了 “ 翻滚窑 ” ，大大地节省了电力和动力的开销 ， 使企业开端的瓷砖出产的本钱大幅下降 。 终究 ， 总算在一般瓷砖的龙头 石湾的陶瓷同行的剧烈竞赛的缝隙中生计下来，站稳了一席之地。

　　值得注意的是 ， 企业能够对出产线进行一系列的改造是由体系变革发生的 ， 假如没有对企业出产权的变革 ， 想要对一个国营企业的危险改造是不或许的 ， 因为其间有必要包含政企不分的紊乱局势 。 能够看出 ， 黄建平的就任 ， 标志了唯美集团的商场化 ，换言之 ，唯美集团这时现已彻底能够依据商场改动作出自己的运营调整 。 这是商场经济下企业生计与展开的根本要求。

　　关于 “ 差异化 ” 的理念 ， 关于任何一位商人来说 ， 都是很往常的词汇 ； 仅仅 ， 要依据实践状况把这个理念的精华使用到位 ， 并起到活跃 、 乃至逢凶化吉的作用 ， 就不是一件简略的事 。 唯美集团也不破例 ， 他们依据自己所在的地理环境和商场环境 ， 清楚地知道到，要想使企业妙手回春，搞差异化出产是仅有的活路。

　　其时国内瓷砖出产厂家还在热衷于力争上游地投身到抛光砖的出产中 。 唯美集团就明智地以为 ， 不管从技能仍是本钱上都没有传统的陶瓷企业的优势 ， 抛光砖不是唯美的竞赛强项，因而，抛光砖没有许多的商场比例留给唯美。唯美陶瓷决断地转向防滑砖 、哑光仿古瓷砖 、 瓷质仿古砖 、 负离子瓷砖 、 环保透水砖等等 。 最近两年 ， 愈加在职业界首要提出瓷砖的 “ 时装化 ” 。

　　唯美在面临着当年的设备落后 、 技能落后 、 资金落后等状况下 ， 提出了共同的商场竞赛战略，即把有限的力气会集在大商场遗失的空白地带，自己创始一个非干流商场 ，即便是仅仅满意一个小的商场 ， 可是因为同行嗤之以鼻 ， 令唯美得以占有相对较大的商场比例的需求 。 这便是 “ 小商场 、 大比例 ” 的理念 ， 这一理念是唯美集团眼光共同的领导者依据商场状况做出的英明决议 。 在这理念的辅导下 ， 唯美公司决议出产其时的被干流竞赛对手所遍及忽视的厨房 、 澡堂地砖 ， 并成功的将其推行 ， 一会儿 ， 唯美的防滑砖成为业界的领跑 。 瓷砖的商场总量在其时还比较小 ， 不像抛光砖那样大行其道 。 尽管后来因为许多的跟风和仿制的原因 ， 唯美的防滑砖略走下坡 ， 但这次的时间短的成功却让唯佳人看到了期望 ， 也知道到了这一战略关于小企业竞赛的重要性和可行性 ， 为唯美往后的展开起到了重要的作用。

　　愈加令人鼓舞的是 ， 这些新式的瓷砖从透水性 、 质感 、 质地都比抛光砖有艺术表现力 ， 因而其生命力也较强 。 比方 ， 唯美的砖面能够作各种工艺处理 ， 能够把各种图画乃至人相印在砖面上，显得特别有亲和力。此其一。其二，抛光砖在经过打磨的工序时 ，简略构成糟蹋物料并且构成环境污染 ； 而唯美集团的瓷砖就没有这样的缺陷 ， 因而从一开端哇哇坠地的时分起，生命力就比较强。到 2005 年，同行才对唯美刮目相看，并紧跟和效法。

　　需求阐明的是 ， 唯佳人以为 ， 这跟风而来的竞赛不是恶性竞赛 ， 而是同行们一同把这个“蛋糕 ” 做大了 ， 咱们都有得益 。 逐渐地 ， 商场认同这种技能上称之为 “ 瓷资釉面砖 ” 的瓷砖，使唯美公司在这个职业中成为首要开发这种产品的企业 ， “ 唯美陶瓷 ” 的商场龙头位置也就确立了 。 这儿需求做一个令人震惊的注脚 ： 这种瓷砖的面市 ， 带来竞赛最剧烈的不是传统的瓷砖，而是石材！这时因为这种瓷砖在功用和艺术表现力方面 ，彻底能够到达石材的十分大气、有气派的作用。

　　一同，为了坚持同行中的竞赛优势，在同行们纷繁跟风做这种盛行的瓷砖的时分 ，唯美集团知道到有必要不断地开发新产品 、 令公司总是能够坚持产品的差异化 ， 并经过其公司强壮的规划部队 ， 坚持着总是比同行抢先一步 、 哪怕是半步的优势水平 ， 并且把这抢先的脚步在商场上扩大，商场就会以为是唯美带领着商场产品不断创先、不断抢先 、不断坚持差异化 ， 为赢得商场打下坚实基础 。 例如 ， 唯美集团首要提出瓷砖时装化的概念，并且在公司的展厅里边展现装饰的作用。

　　能够说，有这样的差异化，唯美才有了进一步展开的或许。咱们任何办理者都或许会考虑到用产品差异化进步自己产品的商场比例 ， 可是真实的产品差异化的合理构思和想象需求的不只仅是一个有领导才干的办理者 ， 而是需求领导与行内技能俱备的复合型人才 ， 而黄建平先生显然在这场企业变革中扮演着这样的人物 ， 假如体系改动企业方向 ，那么人才将决议企业的命运。

　　经销的差异化是唯美的致胜法宝 ， 在这方面 ， 唯美的做法是较同行优势的当地在于 :

　　二 、 为产品灌注文明知道和常识见识 ， 凭借马可波罗的象征意义 ， 把东西方文明和陶瓷联系起来 ， 并一向贯穿于整个企业的运营傍边。

　　四 、 超市的出售方式在建材职业开端露头，比方 “ 百安居 ” ，唯美公司当令的抓住时机，活跃展开与超市的协作。到 2006 年，超市职业建材的出售排行中，最前面的是唯美的 “ 马可波罗 ” 和 “ L&D ” 两个品牌 ， 别的 ， 销量排在第 3 到第 5 位的品牌的产品 ， 也是在 “ 唯美公司 ” 出产的 。

　　第五、面向家庭装饰规划师：公司的展厅实景安置对这一类的顾客的购买挑选发生了较大影响 。

　　第六、瓷砖售后服务的差异化 ， 送货上门 ， 确保适量的 “ 退补货 ” 上门，乃至恰当的送 “ 填缝料 ” 、送室内装饰规划等等办法。

　　曾经 ， 瓷砖的出售定位在国内都是当作修建材料出售的 。 而唯美在这方面可谓别具一格，早在 1997 年，唯美便对瓷砖进行品牌包装，定名为马可波罗，并向出名拍摄师晏先购买他的一幅拍摄著作《瀚海行》，用这张极具象征意义的图片著作作为马可波罗的 “ 形象代言 ” 画 。 其时 ， 这张相片是以 22.8 万元的高价从作者的手中买得 ， 这在首要报刊上做了报导 ， 引起业界一片惊呼 ， 顺便地发生很好的广告效应 。 经过这些年的阅历 ，证明唯美其时的决议是英明的，整个企业的形象展现在顾客以及同行的面前。

　　唯美集团开端在企业十分困难的状况下 ， 竟出高价从一个拍摄师那里买断一幅画作为自己的品牌宣扬画 ， 此举并不是每个领导者能够想到的 ， 更不是每个领导者勇于做到的。能够说唯美的企业文明便是从这样一幅画开端的，集团也趁机悉心打造这一品牌 ，在顾客面前树立一种固定的企业形象 。 在顾客面前固定企业形象 、 并且长时间固定一种品牌形象关于打造一种出名品牌产品是起差至关重要的作用的。让我的品牌无处不在 ， 让自己的品牌无处不一样 ， 只需这样才干坚决企业的决心 ， 更重要的是赢得顾客的信任 。 赢得顾客信任之后并持之有恒 。 值得一提的是 ， 国内一些企业在好不简略赢得顾客的信任后 ， 为了对顾客投其所好 ， 简略对自己的产品和产品的包装特点进行更改，这种做法或许拔苗助长，真实的品牌是需求耐久打造的！

　　别的，公司的商场部在 2005 年开端对专卖店进行巡查、以及不定期招集专卖店的店长到公司总部开会 ， 对他们灌注公司的营销理念和文明定位 ， 一同还有一个十分好的“ 副 ” 作用便是 ： 各个当地的各个专卖店能够相互交流 ， 比方 ， 把各个地区 、 不同专卖店的运营的教训示 ， 商场好恶和其他地区共享 。 这有利于公司搜集商场信息 ， 精确及时地掌握商场脉息。

　　唯美打造品牌的进程和手法是十分值得国内企业沉思和学习的 ， 为什么我国没有出名国际品牌？原因并不在于我国的产品不及外国产品 ， 恰恰相反 ， 有的乃至比外国产质量更高 。 之所以不能在国际商场上赢得顾客的信任 ， 其首要原因是国内企业领导者的品牌知道差，这儿所说的品牌知道差并不是说那些办理者没有知道到品牌的重要性 ， 他们所短少的是打造品牌技能的理念和耐性 。 一种品牌的打造 ， 不是一朝一夕能够构成的 ，其间需求支付更多的是远期出资。能够这么说，营销差异化是唯美迈向成功的要害。

　　在广东 ， 谈起陶瓷莫过于佛山了 。 唯美立根于东莞 ， 要想跟佛山分一杯羹并不简略 ，要想取得顾客的信任更是难上加难 ， 唯美怎样能翻开商场？那便是 “ 在外地打造本地商场 ” 。 所谓在外地打造本地商场 ， 便是 “ 墙外开花墙内香 ” 。 唯美开端将会集在省外商场 ， 争夺取得顾客好评往后 ， 产品出名在外市 、 乃至外省知名往后 ， 才逐渐地为本地顾客承受 。 这样 ， 不只避免了企业在初期与微弱竞赛对手的正面比赛 ， 一同自己也得了应有的商场比例！

　　唯美的成功仅仅一个阶段性的成功 ， 做企业的 ， 诚如有道是 成功永远是苦行僧 。唯其如此，摆在唯美陶瓷人面前一个需求镇定考虑的问题便是：怎样连续昨日的光辉 ，完结明日的成功？近年来 ， 他们在稳定展开国内商场的一同 ， 又加大了国际商场的开发力度 。 本年 ， 唯美初次在国外 日本开了一家马可波罗专卖店 ， 其意图在于使我国千年陶艺在国际意气昂扬 。 最近 ， 唯美还与意大利某企业协作 ， 开宣布挨近欧美顾客习气的优异产品 。 并且 ， 也现已翻开了美洲的是商场 。 这表明 ， 我国陶瓷现已与国际商场迈出一大步，一同也是唯美陶瓷产品在国际商场竞赛中翻开的一个突破口。

　　依据调研的实践了解，现在唯美集团海外事务的展开，首要是经过国际展销会 。 凭借质量和价格的相对优势，把产品打进国际商场。在唯佳人的描绘中，未来的唯美 ， 将成为我国最早进入国际商场的陶瓷企业之一 ； 而马可波罗 ， 现已是我国最早进入国际商场的优异品牌 。 唯美 ， 我国陶瓷业的这面旗号 ， 现已开端在异国他乡的上空飘荡 。 用唯佳人的话说 ， 便是 “ 企业要想做大做强 ， 领头人有必要不断进步和修炼自已的心智 ， 始终坚持决议计划的正确性 ” 。

　　固然，唯美集团也在考虑现状和寻求不断的新展开。例如他们在考虑：怎样扩张 ，怎样把 “ L&D ” 象曩昔和现在那样、象运营 “ 马可波罗 ” 那样做大做强？他们在考虑 ：专卖店的方式是否需求改善？专卖店的 “ 忠诚度 ” 怎样培养和操控？从而 ， 能否回收专卖店 （ 代理店 ） 改作自营店？改成直营店往后 ， 办理怎样改动 、 资金和人才怎样处理？

　　是否能够做到 “ 厂、商一体化，协作长时间化 ” ？等等这些考虑，都是现在许多事务展开得如火如荼的品牌专卖店需求考虑和面临的问题，关系到未来的战略转移和生计的问题。

　　寻求产品差异化，开发和出产出 “ 人无我有，人有我优 ” 的产品，以立异制胜 ， 不打价格仗 。 而危险一旦呈现 ， 厄运一旦降临 ， 企业将采纳何种对策走出窘境？唯美陶瓷决议计划者们的答复是 ： 只能输时间 ， 不能输商场 。 在黄建平看来 ， 商场是一艘承载企业劈波斩浪的船，只需好好维护它，企业就有时机赢得时间夺回危险和厄运构成的丢失。

　　1997 年曾经 ， 唯美开端走差异化竞赛道路的时分 ， 因为短少对品牌的刻画 ， 以至于其产品遭到许多的竞赛者仿制。

　　那时分，国内建陶企业对营销方面的重视程度还不是很高，没有品牌知道不强 ， 或许即使是有一些品牌战略，其品牌知道也是较弱的；只知道出产出产品拿去卖便是了 。

　　在这种状况下 ， 唯美的品牌战略和品牌差异化的设想 ， 表现出了一个成功企业应具有的前瞻性。那时却呈现了这样一种现象 ， 一个新产品出来 ， 在商场上一旦热销 ， 立刻就有人仿照 ( 现在依然如此 ) ，然后用贱价冲击商场。可是，因为没有品牌，顾客也难以差异唯美的产品与他人的产品之间的差异。

　　从 1997 年开端，唯美测验打造自己的建陶品牌，开端了唯美的品牌战略之路。唯美陶瓷有限公司是较早在建陶职业搞品牌运营的企业 。 唯美出产的主产品防滑砖所用的品牌是唯美，此产品其时因为缺少 “ 品尝感 ” 和文明内在，加之无力进行包装和宣扬 ，在遭到许多中小企业的花样仿照与价格进犯后很快败下阵来 。 这意味着企业有或许无法完结全年出售使命和计划赢利目标。在企业寸步难行的重要时间，他们不是无精打采 、灰心丧气 ， 而是活跃想办法细分商场 ， 开辟被竞赛对手忽视的商场层面 ， 尽力寻求新的经济增长点 。 后来的实际证明 ， 企业在商场严峻的检测中之所以没有倒下 ， 并且敏捷扭转了被动局势 ， 正是因为开宣布了许多格调高雅 、 品尝共同的系列仿古瓷砖 ， 赢得了商场，拓宽了生计与展开空间。八年的实践证明，开端的决议是十分正确的。能够说 ， 没有开端品牌建造 ， 就不或许有唯美陶瓷这些年的高速展开 。 唯美陶瓷有限公司在品牌建造方面也有其共同之处：

　　马可波罗是一位沿着古丝绸之路和戈壁荒漠从意大利来到我国的中西出名 、 颇多神秘颜色的古代探险家，具有浓郁的前史与文明颜色，并且人物特性与仿古瓷砖粗暴 、 沧桑的共同档次和卖点不约而同 ； 别的 ， 马可波罗出生于意大利 ， 他把我国的千年陶艺带回欧洲 ， 并发扬光大 。 因而以马可波罗作为瓷砖命名简略使人联想到我国千年的制陶技艺与意大利先进兴旺的规划相结合的产品。

　　其时在 1995-1996 年曾经 ， 咱们卖瓷砖仍是卖方商场 ， 职业里边用的是摆地摊式的出售方式 。 后来 ， 有了一些厂家开端搞厂家的门市 。 唯美公司在 1998--1999 年间 ， 开端树立自己的专卖店，一致的 CI 店面规划。成果一炮打红。迄今为止，唯美陶瓷有限公司已在全国建成 1000 多家马可波罗瓷砖专卖店。专卖店是凝结的广告。因而，在专卖店的营建上 ， 唯美公司十分重视文明气味的营建 。 为了营建出马可波罗瓷砖坚忍不拔的品牌文明特征，前文所介绍的唯美公司不吝花重金买下的那一幅拍摄著作的使用权 ， 作为其全国各地 1000 多家马可波罗专卖店的形象标识。此外，店内装饰也十分考究文明气味 澳门新葡萄新京威尼斯。 不管顾客是否采纳购买行为 、 都会在进到专卖店往后 ， 被其独特的装饰形象所招引，留下深入的形象和文明的感染。

　　唯美的各个品牌在今日都现已成为建瓷职业界比较出名的品牌。而这个品牌的树立 ， 也是唯美差异化营销理念在那个 “ 群雄纷争 ” 的时代树起的一面旗号 。 对品牌的运营使唯美更广泛地被顾客认同并与竞赛者差异开来 。 这关于在其时全国范围内缺少品牌建造的大环境下 ， 唯美的这种 “ 差异化 ” 让它成功地走入了顾客的视野中 ， 并以其实实在在的质量，赢得了顾客的认同。 2006 年，由国际品牌实验室发布获奖名单中 ，“ 马可波罗 ” 品牌第三次荣获 “ 我国５００强最具价值品牌 ” 称谓，品牌价值达１１ ．８５亿元，在５００强中位居第３９９名。

　　经过训练来传达公司的营销理念与品牌文明 ， 经过训练来进步企业的影响力 、 招引力与凝聚力 ， 这样更有利于品牌推行 。 唯美公司每年均对其经销商进行会集训练 ， 公司撰写出许多训练教材 ， 如 《 马可波罗一百问 》 、 《 E 石代产品推介手册 》 等 。 此外 ， 公司每个月出一期《唯美营销》杂志，作为辅导全国各地经销商的教材。现在《唯美营销 》已成为陶瓷职业径相传阅的杂志。

　　还有一点唯美的品牌树立是其它企业无法企及的 ， 那便是在唯美集团总部的一个展览馆 。 令人惊叹地 ， 这不只仅是一个简略的陈设产品的展览馆 ， 更象是一个建陶博物馆 ，里边依照陶制品的时代 、 类型给人展现了我国传统陶艺技能的悠长前史 。 馆中陈设出不少价值不菲的出土文物 ， 乃至请来今世声称全国榜首刀的陈復澄教授任馆长并陈设其著作 。 唯美集团为何煞费苦心筹建一个这样的博物馆呢？这其实是唯美集团办理者的精明营销手法 。 给交游客商和顾客展现唯美集团的文明见识 ， 在无形中透出这样一种神韵 ，那便是 ： 从上古精巧陶瓷到现在唯美瓷砖 ， 都是我国陶艺技能的精华 ， 马可波罗成了西方陶艺技能传向东方的暗示。这是多么精明的文明营销手法啊。

　　在唯美的营销战略中 ， 总是带着一种稠密的文明气味 。 无论是从一开端 “ 马可波罗 ”这个品牌称号的选用 ， 仍是近年来建成的我国榜首家陶瓷博物馆 ， 唯美都在向商场传递着一种文明营销的信息 。 马可波罗是一位沿着古丝绸之路和戈壁荒漠从意大利来到我国的中西出名 、 颇多神秘颜色的古代探险家 ， 具有浓郁的前史与文明颜色 。 挑选 “ 马可波罗 ” 作为品牌称号 ， 不只契合了其时顾客喜爱洋品牌的消费心思 ， 一同也能使顾客感遭到唯美所要表达出的文明内在 。 而关于博物馆的树立 ， 更是唯美在文明营销中的一个重要行动 。 展现前史痕迹 ， 发掘文明沉积 ， 从而发明新的前史 ， 发扬新的文明 。 唯美产品将文明表现的最酣畅淋漓的当属 “ 唯美壁饰 ” 。将今世刀刻大师陈復澄教授的刀刻著作和瓷器完美结合 ， 将最能表明我国传统文明的书画表现在瓷器上 ， 使唯美的瓷器从最直接的途径来表现文明。

　　使产品烘托着文明的颜色 ， 是唯美的一个特征 ， 也是一个重要的卖点 。 这种理念不只表现在对传统文明的寻求上 ， 唯美还将时髦的气味溶入自己的产品中 。 例如让业界所津津有味的 “ 陶瓷时装 ” 观念 ， 唯美把现代的理念引进产品中并不断的以自己的产品来引领一种新的观念 。 详细的营销计划包含 “ 最高销量的客户送国际杯套票 ” 、 “ 家装规划师之家 ” （为了鼓舞家庭装饰职业的企业认同该公司的产品，向终究用户引荐该公司的产品）等等。

　　在公司的安排结构上也作相应的调整 ， 强化商场部和规划部的功用 。 因为规划是产品的生命力的源泉，该公司十分重视新产品的开发，商场部则专心商场研讨和开发 ， 商场部不是一个出售部分，而是出售部分上面的 “ 脑筋 ” ，担任一切营销战略的规划、乃至专卖店店面的装潢规划。

　　正值调研行将结题之际 ， 又迎来了唯美集团在文明营销上面的又一重大进展 ， 便是承办我国修建陶瓷博物馆 。 这是一个国家级的博物馆落户在东莞一个民营企业 。 因为博物馆是一个城市文明的产品和标志，是反映城市前史与文明建造的 “ 窗口 ” ，怎样令优势工业进一步展开壮大 ， 怎样进步水平 ， 很要害的一点就在于添加这些工业的文明沉淀 ，进步产品的文明含量 。 因而建造博物馆之城 ， 实乃明智之举 。

　　尽管 ， 在国外 ， 企业兴修职业博物馆现已不是什么新鲜事，比如 Microsoft 、奔驰轿车、波音公司、 CNN 、可口可乐等一些优异的跨国企业都具有自己的职业博物馆 。 而国内近几年企业兴修职业博物馆 ， 也是方兴未已 ， 有目共睹 。 青岛啤酒博物馆 、 北京保利艺术馆 、 红蜻蜓鞋文明博物馆、姑苏茶文明博物馆、美特斯邦威的服饰文明博物馆等多家企业办博物馆的建成 。 可是 ， 作为国家级的博物馆 ， 假如没有唯美集团 、 以及东莞市政府的尽力 ， 是不或许简略落户到一个企业的 ， 这本身便是对唯美集团这几年来的成果的必定 ， 又是对唯美陶瓷往后展开的一种鞭笞 ； 为唯美陶瓷企业本身的品牌战略和久远展开起到了推进作用 。 唯美陶瓷博物馆建造项意图尘埃落定，为从唯美集团的展开带来许多良性的影响：首要 ， 建造博物馆能够仅以不完结企业运营的差异化 ， 落户唯美集团的我国修建陶瓷博物馆的树立 ， 使之成为我国修建陶瓷职业仅有一家企业办的职业类博物馆 ； 正因为其 “ 仅有性 ” ，使唯美公司在更高层次的企业竞赛中抢先一步 ， 再一次成功地完结了 “ 差异化 ” 运营战略。

　　其次 ， 建造博物馆能够展现企业文明和品牌形象 。 唯美陶瓷博物馆的建成将招引社会各界人士，起到很好的宣扬作用，这种宣扬作用，更简略家喻户晓。更重要的是 ， 博物馆水到渠成地成为东莞市的旅游景点 ， 能够对广阔市民和外地游客敞开 ， 能够安排市民 、 中小学生来观赏 ， 体会陶瓷文明 ， 并为市民供给休闲 、 观赏 、 学习的场所 。 这些都为企业和品牌的宣扬 、 推行带来杰出的效应 ， 增强企业和品牌的美誉度 、 出名度 。 既可培养潜在顾客 ， 又增强了市民对品牌的认知和忠诚度 。 不光完结了博物馆作为文明传达安排的社会效益，还完结了企业运营的实际和久远的经济效益，到达 “ 双赢 ” 意图 。

　　再者，能够培养和传承企业精力。 “ 安排文明是一个给定的安排在其应对外界适应性和内部一体化为体的进程中 ， 发明 、 发现和展开 ， 被证明是行之有用 ， 并用来教育新成员正确地知道、考虑和感觉上述问题的根本假定 。 ” 唯美企业的文明精力持续传承， 整体职工一同来宏扬企业文明、培养企业精力 。

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